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18个亚马逊卖家的运营难题,你碰到了几个?

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发表于 2018-1-19 09:44:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下为答疑内容的整理~

Q
1、自然排名在第一页,广告位直线掉怎么办?
A
  • 刷单
  • 精准词不行了,就推长尾词


Q
2、新品发了FBA也没带来多少销量,要不断的做广告吗?
A
先优化listing


Q
3、对于均价10刀左右体积小的产品,发FBA,销售策略大概如何更优?开广告不小心acos就高了。
A
可以考虑轻小物流,运费省很多。



Q
4、怎么判断对手恶意点你的产品广告?
A
  • 设置广告预算,看每日的广告量点击,突然一天广告点击很异常,就是不寻常。
  • 而且,可以设置广告时间,美国凌晨到8/9点钟的时候可以把广告暂停,那个时间大家都在休息,几乎不会有人来买东西。
  • 不用太担心恶意点击,因为同一台电脑同一个IP地址,不管当天点击多少次你的广告,亚马逊都只会收取一次的费用,而且亚马逊还有一个恶意广告审核机制可以避免这样情况。

Q
5、请教,有做变体的,广告只需开一个变体,还是全部开?
A
全开,能相互引流,曝光越多越好


Q
6、一个变体下的子体,建一个广告组还是多个广告组?
A
同一个广告组,把变体都勾上



Q
7、同一个广告组开,会互相竞争吗?
A
不会有冲突/竞争



Q
8、现在直评安不安全?
A
不安全,尽量少上,很多卖家都因为直评账号被关。



Q
9、欧洲站备案需要到每个站点都备吗?
A
不需要,是同一个备案,但前提是你的品牌已经在欧洲注册了,才能备案。



Q
10、我一个链接每天都能自然出单10单左右,有什么方法让他出单量增加起来?
A
你查查你的各个关键词自然排名在第几页,看看你的广告都在第几页,自己的转化率是多少。

如果转化率没问题,就增加曝光,把关键词做到第一页去。



Q
11、CPC价格=第二名出价+第一名与第二名之间差价百分比+产品变现,这句话怎么理解?怎样知道第一名报价?
A
这是一个计算公式,也就是说,你扣的费用不一定是你报的价格。扣费和第二名价格有关,还和产品单价有关,亚马逊给你广告窗口,是要赚你的钱的,所以它不光收你的单次点击费用,他更看重的是点击后的转化率,每次收的佣金和订单处理费会更多。

所以,会要参考产品的单价,你要知道第一名的报价,就试着把价格开高,先自己到第一名,再慢慢调价格,一点点降下来,看广告排名,如果一直在第一名,你就是那个第一名的报价。



Q
12、如果一个产品的某个关键词得到了Amazon’s Choice,这个时候应该怎么提高曝光,把更多流量带进去了呢?
A
把别的词都推上去,这个词暂时不用管。




Q
13、Listing是文案重要还是review更重要?
A
都很重要,但是图片更重要,先有图别人才能看到你的文案。




Q
14、开了广告后,自然排名第一页,广告排名搜不到,但是后台广告那里点击数量又占了一半,有人知道是什么原因吗?
A
  • 有可能是你看不到,但是卖家是能看到的,既然有点击和订单就不要管它。
  • 或者可以调整一下价格,亚马逊会重新抓取。


Q
15、一个商标只能对应一个账号吗?
A
一个商标可以对应很多个账号。

只能在一个账号进行品牌备案,对应一个站点,一标一大类10小类。





Q
16、亚马逊对带插头的产品有特殊要求吗?
A
插头需要认证



Q
17、一个关键词下的排名是必须有转化,排名才能上升?
A
是的,必须有转化




Q
18、QA自己怎么刷?
A
刷review的时候可以顺便让review问个他们最想了解的问题,一般都比较有效。
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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