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[卖家分享] 亚马逊站外促销 我这么做

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发表于 2018-7-11 15:46:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品上架时站外促销是比较好的推广方式。通过促销能增加销量,提升产品排名,但促销从来不是我们的目的,只是提升单量的辅助手段。
亚马逊店铺的站外促销一般在什么时候使用比较好?
这个需要分情况而定,一般主要分为两个情况:
第一种情况:你的listing已经上架一段时间,并且你的产品链接已经取得了一些review,这个时候你的产品一般排名还是比较靠后,所以需要通过销量的增长来带动产品的排名从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。
情况二:你的产品在亚马逊长期处于滞销状态,这个时候你需要处理库存,这个时候需要打折做站外促销。
那么做站外促销的形式是怎么样的?
主要形式就是,首先你你在亚马逊后台做好产品的折扣,一般折扣码设置成一次性,不显示在亚马逊前台的。然后进入站外促销网站刊登你的产品,上传好折扣码。有一些站外促销的网站对店铺有要求,像slickdeals店铺评价需要1000个以上,虽然流量巨大,但是小卖家比较难报上,我是一直在使用Amzhelper的邮件营销来进行站外促销,邮件营销的成本更加的低,效果也同样非常的显著。
做亚马逊站外促销需要明白哪些道理?
1.产品优质为前提:怎么理解产品优质?优质不仅仅单纯的代表产品本身的质量好不好。产品优质我理解的是:这个产品本身市场需求较大,而供应量相对较小,产品利润还可观。这就意味着前期的选品要特别慎重,并不是所有产品都做促销就万事大吉。重要的事情说三遍:选品、选品、选品。
2.清理库存:这一点是对前面的补充,产品优质为做促销的前提,但清理库存除外,清理库存的目的和推广新品是不一样的。清理库存的目的就是套现换钱,加快资金流转。
3.促销要体现价格优势:新品上架,没有任何评价,排名肯定也好不到哪里去,曝光度不够,在站外促销平台的消费者跟在亚马逊平台的消费者最明显的区别就是:促销平台的买家基本就是冲产品价格优惠而来的。这个时候你可大胆的把价格降下来,只要保证不亏本就行了,哪怕略亏一点也没关系,促销只是短暂的,只要最终在亚马逊平台内产品能卖到目标价就可以了(等排名上升我们可以逐步调价)。
4.控制销量:促销活动中要特别注意控制促销产生的销量,原因很简单,其一是不要让LISTING突然爆弹导致断货,断货对LISTING权重伤害是非常大的,别到头来因为促销断货,得不偿失。其二是订单循序渐进的增加会更有利于LISTING的排名,订单逐步递增而非一天猛的出单。
5.要明白促销的本质:促销从来都不是目,促销只是一种快速提升销量的手段。这里也不是通过促销直接增加销量,而是通过促销可以让产品获得销量从而提升排名,最后获得更多的曝光增加成交。但也要明白想做好亚马逊并非是靠促销,而是用心经营产品,提升产品质量提升服务提升买家的购物体验。



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