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[行业交流] 你真的会优化listing 文案吗?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

之前也经常跟大家唠叨listing的重要性,也写了一些关于如何优化listing的文章,今天继续与大家来探讨一下具体的优化方法,主要是从关键词、标题、五点和描述上来把握一些细节点。

一、关键词研究
首先大家要相信:关键词研究没什么困难,无非就是自己多想一想,然后通过各种途径找一找其它相关的关键词。具体的操作方法,我在《6种亚马逊关键词的研究方法》中也给大家作了具体介绍。
对于新卖家而言。如何开始关键词的研究,其实最快速的方法是参考竞争对手用了什么关键词。
看看这些产品名称竞争对手是怎么描述的,特别是那些通用的关键词,就是大多数人会用到的关键词。
对于同样一款产品,人们描述它的方式又很多种,就像我们常吃的混沌,不同地区的人可能称呼也不一样,有叫云吞、包面、抄手(可能确实是不一样的特色小吃,但我自己理解的就是一种小吃的不同称呼而已,如有不同,欢迎大家指正)。
列举一些关键词的分析工具:
1、sonar
2、Seo chat
3、keywordtool.
4、keyword tool dominator
5、scientific  seller
6、sellerspirit.cn  
7、Merchantwords (付费)
(不熟悉的盆友,可以具体看看上面提到的文章,都有详细的讲解)。

二、标题
标题的权重很重要,为什么?

我们可以从亚马逊的搜索页面来看:  SERP (search engine results page)。
当你在亚马逊上搜索产品的时候,在搜索页面,针对每一款产品的介绍,你会看到的信息是图片、标题、价格、品牌(店铺名)、评论数量、物流信息(包邮、FBA、自发货)。
这些是亚马逊重点想展示给客户的信息,亚马逊非常注重客户体验,它展示给客户的产品及相关信息一定是与客户搜索词最相关的产品。

那怎么表现这种相关性,很重要的一点当然是你的标题中的关键词要非常的相关。这种相关性可以从两个方面来看:一是标题中的关键词与客户搜索词相关;二是客户看到的标题内容要与自己的搜索意愿相关。从算法机制和客户体验两个角度来完善标题。
因为亚马逊不同于谷歌,谷歌是为用户提供最佳的答案,而亚马逊是为买家展示最符合他们购买需求的产品。
你想想,客户搜索运动衣,结果亚马逊给她展示的是晚礼服,从客户的角度来讲,肯定觉得很不爽,甚至会认为这个平台没有自己想要找的商品,进而转向其它平台。这当然是亚马逊最不愿看到的事情。

另外,写标题,建议不要堆砌关键词。有些卖家为了展示更多与产品相关的关键词,标题都不成句,虽然亚马逊可以读懂你的内容,但是买家看到这样的标题,可能心里就已经对这个产品开始减分了,他们会想:这都是什么鬼标题,完全看不懂在讲什么。
从一个产品或品牌的长远发展来看,写标题既要有关键词布局,又要保证良好的阅读性。不要为了关键词而关键词。
大家可以去淘宝看看,那些堆砌关键词的产品标题是不是给人的一种很Low的感觉。相反,如果标题读起来还蛮通顺的店家,我会觉得她确实是在用心经营自己的店铺,专注于产品的质量和顾客的体验,瞬间好感度就爆棚。

三、五点
关于五点描述,很多刚开始做的卖家还是没有灵感,五行内容,不知道要写什么。
还是那样一个套路:看看竞争对手写什么,找出20-30个同类产品,看看别人主要针对哪些点在写bullet point,对于那些做的比较好的卖家,你就尽管拿来参考,特别是你没有经验的时候,别人都是身经百战总结出来的经验,你说要不要借鉴一下呢?!
当然借鉴不是直接拿来抄,也要结合自己的产品写出自己的特色。

五点具体怎么写?

可能大家心里会有些概念,比如说要写产品的特点、功能、优点、使用场景、服务等等。是的,这个方向没错。
但如何把bullet point写的更打动客户呢?写bullet point,其实就是做内容营销,研究如何把你的内容做的更加吸引人。我认为首先还是要先研究一下买家的心理,从人性分析的角度来谈谈这个话题。

四、描述
实际购物场景中,到底会有多少买家去看你的描述部分,这里需要打一个问号。
但虽然它的权重可能没有标题和五点那么高,但这部分内容也可以像写bullet point那样,更加详细的介绍你的产品,甚至你的品牌故事。描述怎么写,具体的我也在文章中介绍过:《如何优化亚马逊listing文案信息》。
即便可能没多少人去看描述部分,我们也要装作会有很多人去看的那种感觉,认认真真写好description。

因为即使客户不看,但是亚马逊一定会看。亚马逊后台机器人会去抓取你这部分的产品信息,提取关键词。
前面我也谈到,亚马逊在乎的时产品与客户搜索词的相关性,如果它在你listing中抓取的信息能够与客户搜索的产品相匹配,而且通过转化率可以可以看出这种相关度的高低。倘若产品销量高,相对应的,亚马逊会认为:它抓取的是与客户搜索高度相关的词,这些信息瞄准了目标客户,那亚马逊会把你这个关键词的排名给提升上来。

所以我们就要给亚马逊更多关于产品的信息,让他对我们的产品有更加清楚的了解。这就是为什么在填写亚马逊的一些文案信息时,不管有用没用,买家看与不看,你首先就要尽自己所能,把该完善的部分全部填写完整。

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