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想在亚马逊印度站开店的卖家注意了!!!(一)

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发表于 2019-1-10 16:28:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

近期亚马逊全球开店团队开始全力引导中国卖家进入印度市场,而印度市场是否值得进入,以及印度市场运营和销售中间潜在的“坑”在哪里,今天我给大家进行详细分享。
印度线上市场的规模 vs 亚马逊销售额
大家都知道印度和中国的人口基本相当,大约都在13亿左右,这会让许多人认为印度电商市场与中国市场一样巨大。而通过以下数据和图片,大家应该可以看到,这种认识显然是错误的:
如果按照全球过去1年的在线销售额来算,我们可以对全球市场做一个排名:
#1中国:$6720亿美元
#2美国:$3400亿美元
#3英国:$990亿美元
#4日本:$790亿美元
#5德国:$730亿美元
#6印度:$500亿美元
#7法国:$430亿美元
#8韩国:$370亿美元
#9加拿大:$300亿美元
#10俄罗斯:$200亿美元
从这些数据虽然是第三方数据,统计的是每个国家整体的在线销售额,但是相信大家可以感觉到与自己在亚马逊的店铺销量几乎完全符合,那就是:亚马逊美国市场销售额大约与欧洲5国整体市场规模相当,日本市场排名第三。

与此同时,印度市场的销售预期应该是美国的1/7,小于亚马逊欧洲和日本市场,但是比加拿大市场大1.7倍!

这里我们给一个结论,那就是:印度市场应该是美国、欧洲、日本之后,亚马逊的第四大市场。如果现在把亚马逊印度与澳洲、中东的Souq市场相比,大家会发现印度的销售额会比这两个市场大若干倍!
(图1)
印度消费者的线上购买力 vs 亚马逊定价
这个问题更能够反应现实,因为很多人都不理解既然中国的在线销售额全球排名#1,并且是美国的2倍,而对于企业和卖家而言,为什么美国的市场却明显比中国市场好做?其实这里我们需要再看一个数字,那就是人均在线年消费额。以下可能我们更能够理解:

通过以下图片我们可以看到,从人均每年在线消费额来看,亚马逊的各个市场中:
#1美国:$1804美元/年
#2英国:$1629美元/年
#3法国:$1228美元/年
#4德国:$1064美元/年
#5日本:$968美元/年
#6西班牙:$849美元/年
#7中国:$626美元/年
#8印度:$121美元/年
从出口企业和卖家的角度而言,“消费者的在线购买力”就是“在线销量和利润”,由此我们可以给出结论,那就是:美国市场的在线购买力和利润仍然是全球最大,相当于中国的3倍!而印度的在线购买力相对较弱,由此可见,印度市场定价时要特别注意“价格竞争力”!
(图2)
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