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关于2019年的跨境电商赚钱梦,这个问题清单需要你想明白

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发表于 2019-2-12 13:54:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于大部分国人来说,过了春节,才是一年的开始。对于跨境电商创业者来说,也是如此。

估计这会儿,有不少跨境电商创业同行们正在作别父母和故乡,从全国各地出发,走在返城的路上。

虽然春节前后也会通过各种可能的渠道,登陆自己的账号,忙里抽闲的处理订单处理邮件,但估计也只有在返程的路上,才会认真的思考:2019年,究竟该怎么做?

相信不少人在过去的一年里,都隐隐约约的感受到跨境电商的寒意:平台政策越来越严,各国政府都在定向电商平台立法,对于跨境电商卖家来说,合规化成本增加,同时,由于卖家数量增多,竞争越来越激烈,利润越来越薄,再加上国内的房租、人工、税务社保等成本增长,跨境电商虽然会依然火,但赚钱却不再那么容易了。

2018年末,很多卖家悲催的发现,旺季比自己预期的要差,而忙碌一年下来,赚到的钱甚至不如一份工作的工资,还有一些卖家,赚到的钱都压在库存上,而库存高出许多倍,自己都不敢定义这是赚了还是亏了,更有甚者,干脆是亏钱。

但赚钱亏钱,回家过年,这年是过去了,返程路上,也确实该重新思考2019年的运营策略了。

不少卖家往往在想到如何实现赚钱,首先想到的是扩张,更多的平台,更多的渠道,更多的类目,更多的SKU等等,结合之前和卖家们的交流,我大概总结了一下,包括以下几种想法:

1. 在做第三方平台的基础上,把独立站建起来;
2. 在做亚马逊的同时,把Ebay, Lazada, Shopee等平台的账号开下来;
3. 在做亚马逊美国站的同时,把欧洲站、日本站、中东和印度站的账号开下来;
4. 把运营的产品类目做拓展和延伸,扩充产品线;
5. 现在上的产品太少,准备上更多的SKU;

对于上述的想法,简单的说就是独立站VS第三方平台,多平台VS单平台运营,多站点VS单站点运营,多类目VS单类目运营,精细化运营VS铺货扩张型运营等等。

我相信有这些想法的卖家都是积极且具有正能量的,都是争强好胜的,都是想出人头地的,直接一点来说,都是怀着一个赚钱梦的。但我也必须泼一盆冷水,那就是,如果你现在做的不怎么样,你也是基于你现在做的不太好的现状而做出上述想法,那结果可能会同样悲催。

很多时候我总觉得,一个人的努力程度甚至可以看作是一个客观存在,一个在某一方面足够努力且做出结果的人,做其他领域,只要他愿意,他能够做到同样的努力取得同样的结果。反过来也一样。一个人在一个领域没有付出努力没有做出结果,换做其他行业,可能也还是没有结果。

对于一个在一条跑道上出不了成绩的人,老换跑道是不行的。既然已经上了赛场,你应该首先思考的是,我如何在眼下的跑道上跑得足够好。当然,这个足够好不是要求你非要跑成第一名,而是能够通过自己的努力跑出自己满意的成绩。否则,在这条跑道上你觉得有石子硌脚而压根就没跑,换到另一条跑道上,你也同样不会付出努力。

再一点,上述的所有想法,都是基于多元发展的思维,但对于我们大部分卖家来说,还远没有到必须多元发展的地步。

单一平台是有风险,但只要是踏实诚信的运营,再加上稍微多一点点的账号储备,足可以化解账号突然死掉所可能导致的风险;而采用多元的方式去发展,无论是做独立站还是做其他平台其他站点,对于任何卖家来说,都意味着需要重新摸索学习一套新的玩法,而任何一个平台的运营技巧,都需要花费时间、精力,甚至需要以很长时间的实际运营中的亏损来交学费,这对于中小型的卖家来说,都是不划算的,甚至可能是灭顶之灾。

和追求多元化相反的是,如果一个卖家能够专注于一个平台,甚至更进一步的,专注于一个品类,专注某个品类下的某几个产品,只要用心经营,打造出自己的绝对优势,当自己的产品成为类目的龙头,哪怕再小的类目,也足以养活起一个小团队的生存和发展,而随着自己在一个细分领域里的逐步成长,你又可以得到供应链、物流、专业度等各方面资源的加持,相对优势发展成为绝对优势,这就是专注的力量。

所以,在运营上,我更倾向于专注于某一领域的悉心打造上,无论是亚马逊也好,或者其他任何一个平台也好,如果我们能够专注于一点,坚持单点突破的方式,逐步培养自己的优势,然后把优势发展成为所有竞争对手都不可模仿和复制的长板,当你的长板足够长,你的生存空间也会被成倍放大,这时候,即便所有人都在叫着大趋势不好,你也可以赚得盆满钵满的。

所以,当很多人在讨论说Shopify是跨境电商最热词,是不容错过的机会时,当很多人在描绘亚马逊印度站开放了,印度有多少的人口基数有多大的想象力空间时,我都在提醒自己:沉下来,静下来,做好自己的长板。
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